Duitsland is een groot land, met veel verschillende industriële regio's en lokale zakelijke gebruiken. Vandaar dat er logischerwijs veel gewerkt wordt met een regionale sales organisatie. Doordat de afstanden naar het hoofdkantoor vaak groot zijn, betekent dit dat de betreffende regionale sales organisatie gebruikmaakt van een eigen Home office structuur voor verkopers.
Vaak wordt daarvoor een clausule opgenomen in het arbeidscontract.